Tengo un amigo.
Tiene un negocio desde hace tiempo.
Su negocio es estable, está facturando lo mismo que el año pasado.
Pero me decía que perdía dinero y no encontraba cómo.
Analizamos la situación y todos los costes.
Efectivamente, la publicidad era más cara.
Y un par de cosas más se le habían ido de las manos.
Y los precios no los había subido como debería por miedo.
Y entre unas y otras, perdía un 15% con respecto al año anterior.
Un 15% de beneficio menos es un buen pico.
Lo de la publicidad es muy normal.
Pero que no haya tenido en cuenta la inflación no.
Es decir, si facturas lo mismo, aunque hayas subido tus precios.
Entonces ganas un 10% menos.
Porque si subes precios, tienes que facturar un 10% más.
Eso solo con la inflación, sin meter nada más.
Luego analizamos su agencia de marketing.
Misma agencia durante 4 años, y mismos resultados.
Entonces gasta más en publi, sube precios y no factura más.
Al menos, la agencia no le subió los precios a él.
Y este es un gran problema que sucede a menudo.
No el de la publicidad.
El de tener una agencia que haga exactamente lo mismo.
Sin variar, año tras año, tras año, tras año.
Sin aportar nada nuevo, sin ofrecer ideas, sin nada.
Como un muerto.
Y como lo tenía todo delegado, nadie les presionaba.
Porque parece que solo se movían cuando les apretaban.
Así que un despropósito. Ni una propuesta nueva en los 2 últimos años.
Se hacen los muertos y si no los molestan, se quedan así.
Yo no sé por qué no se organizan mejor.
Esto para cualquier agencia, evitar esta situación es muy fácil.
Creas un sistema y ese sistema está preparado para que cada “x” pase “y”
Por ejemplo, cada tres meses enviamos una propuesta con ideas nuevas.
Esto es una de las cosas que nosotros integramos en el sistema CMI.
Es una de muchas, y la digo en voz alta porque ojalá me lean agencias.
No ofrecer nuevas ideas es la manera más fácil de perder un cliente.
Y es solo cuestión de crear el sistema que regule esto.
Si te pasa con tu agencia, no te digo que nos contrates.
Pide 3 o 4 presupuestos por ahí y compara.
Compara cómo venden ellos y cómo cierran sus clientes.
Compara sus landings y nuestra carta de ventas.
El buen marketing se huele a la legua.
Y luego ves lo que más te guste, pero no estés con una agencia así.
Tener una agencia que no propone es el camino más rápido para perder dinero.
Para ver nuestra carta de ventas y empezar a comparar, clic abajo.
PD: Arriba. La mejor agencia de marketing digital de habla hispana.
